こんにちは、スーさんです。
先日とある商品が売れました。
実はこの商品は出品する前からすぐに売れると思ってました。そして、相場よりも高く売れるとも思っていました。
実際に相場よりも高く出品したところ、出品して１日で売れました。
今回は、なぜすぐに売れると思ったのか、なぜ相場よりも高く売れると思ったのか。実際に売れたときのコメント対応、売り方についても解説していますので、ぜひ参考にしていただければと思います。
実際に売れた商品
実際に相場よりも高く売れた商品とは、こちらです。梱包例の記事でも出てきた「ざんねんな本３冊」です。
ちなみにこの商品をどう梱包したかはこちらです。↓↓↓
なぜ相場の値段より高く、すぐに売れると思ったのか
出品するのに、最近ではいくらで売れているのか、相場の値段を調べました。
メルカリで商品名をいれて検索したら、こんな感じでした↓↓↓
出品されてるものはほぼ売り切れ。開いてみるといつ売れたのかがわかります。
赤い矢印のところをみます。３時間前に売れてる。
当たり前ですが、
これはすぐ売れると。そして、相場よりも高く売れると思いました。
理由は需要と供給のバランスがあってないからです。欲しい人はたくさんいるのに、出品数が少ない状態です。
そして、このとき３冊売っている人は誰もいませんでした。
こ、これは…
市場を独占だ！！
この市場はオレがもらったぁ！！
(￣□￣;)!!
（アホです）
この状態は、相場より高く売れます。
値段はいくらに設定するのか
調べたら、ざんねんな本３冊は1900円～2100円で売れていました。
新品で買うと１冊約1000円の本です。なので３冊3000円です。
値引き交渉分（100円ぐらい）も考慮して、2500円で出品しました。
出品後のコメント対応、売り方
相場が1900円から2100円のところ、2500円で夕方に出品したら、数時間でいいねがポンポンポンとつきました。
やはり売れすじの商品はいいねの付きかたが違う。(￣ー￣)ﾆﾔﾘ
そして、コメントがきました。
「1500円でしたら即決できます」
まさかの1000円引きの要求！！
少しは遠慮せえ！Σ(ﾉ`Д´)ﾉ
と思いながらも、ここは冷静に
「送料、手数料ありますため、心ばかりとなりますが2400円でご検討お願いします。
変更しておきますので問題なければそのまま購入お願いします。購入されない場合はコメントお願いします。」
というようなコメントをして、価格まで変更します。
↑
これはですね。1500円の値引き要求してきた人に対して言ってるわけではないです。1500円の人は2400円では買わない可能性大ですから。
いいねした人へのコメントです。
メルカリのコメントはいいねした人にも通知がいきますので、コメントに対応することで、値引きしたことをいいねした皆さんにお知らせするわけです。
で、価格も変更してますので、2400円なら買おうと思っている人は、そのまま何も言わずに買ってくれる場合があります。
結局のところ、その日は購入されず。
2400円のまま次の日へ。
いいねの数は右肩上がりです。わずか１日でいいねの数は9個に到達。
コメントがきました。
1500円の人から「予算オーバーですので検討します。」
そりゃそうだと思いながら、一旦コメントをすべて削除します。
前のコメントのやり取りを見て、その内容をふまえて、さらに値引きをしてくる人がいたりするからです。
今回はそれとは違いますが、前のコメントはない方がスッキリしていていいと思います。
数時間、様子をみていましたが、売れないので、そこでコメント欄を使って、値引きのお知らせをして値引きします。
【値引きしました】
2500円 → 2300円
これでいいねした人たちへ値引きのお知らせがいきます。
数時間後に売れました。
( ≧∀≦)ノ
ということで出品してから１日で、相場より200円高く売れました。たった200円かと思うかもしれませんが、約10%UPは大きいです。
ずっと放置しておけば2500円で売れたんじゃないか。
というのもありますが、そのうちに３冊2100円とかで出品する人が出てきます。
それと商品の人気が廃れたら売れなくなってしまいます。
なので、少し値引きしてサクッと売るのがいいと思います。あんまり欲張るとよいことないですからね。
まとめ
相場の値段より高く売れる条件とは
需要と供給のバランスが崩れている状態
売れた時間を見ると、ほとんど数時間前、１日前、とかになってる
↑こういう状態
相場の値段より高く売るコツとは
- 相場よりも高い値段で出品する
- 値引き対応分を作っておく
- 法外な値引き要求にも冷静に対応する
- いいねした皆さんに、コメントを活用して値引きしたことをお知らせする
- 人気が廃れる前に売り切る
以上です。お読みいただきありがとうございました。
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